中山蘋(píng)果水性涂料有限公司
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探討涂料行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播的關(guān)鍵點(diǎn)
更新時(shí)間：2016-09-12 14:44:48點(diǎn)擊次數(shù)：2263次
很多涂料企業(yè)說(shuō)到自己的產(chǎn)品和品牌總是如數(shù)家珍，恨不得一股腦兒的把所有的東西都塞給消費(fèi)者，卻發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者并不買(mǎi)賬，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，說(shuō)不說(shuō)是你的事情，愿不愿意聽(tīng)是我的事情，導(dǎo)致很多涂料品牌營(yíng)銷(xiāo)步入了尷尬的境地。生活中，我們都有這樣的體驗(yàn)，真正會(huì)溝通的人往往會(huì)照顧到你的感受和想法的人，而滔滔不絕以自我為中心的人總是不討人喜歡。
對(duì)于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，要讓你的品牌能夠走進(jìn)消費(fèi)者的心里，大白話(huà)比那些玄而又玄的文字游戲和廣告畫(huà)面更能讓消費(fèi)者有所觸動(dòng)，因此，千萬(wàn)別賣(mài)弄智商。其次，在傳遞產(chǎn)品技術(shù)的時(shí)候，悠著點(diǎn)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的永遠(yuǎn)不是你的技術(shù)，而是你產(chǎn)品的功效和文化。
時(shí)代變了，營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境也變了，廣告播出之后，要上網(wǎng)看一下別的網(wǎng)友怎么說(shuō)，消費(fèi)者有了更多的機(jī)會(huì)和可能去通過(guò)社會(huì)化媒體接觸品牌，與此同時(shí)，品牌與消費(fèi)者接觸的面積也越來(lái)越大。以前企業(yè)的手段只有通過(guò)電視、報(bào)紙、廣播與消費(fèi)者接觸，現(xiàn)在，忽然發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者開(kāi)始通過(guò)自媒體在議論自己的品牌了，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)之后必須要“好評(píng)”，還必須確保一大群圍觀(guān)的消費(fèi)者不會(huì)對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成負(fù)面影響，才能讓消費(fèi)者與品牌發(fā)生良性的消費(fèi)關(guān)系。這個(gè)現(xiàn)象不可逆轉(zhuǎn)，只能回避，以前需要做好品牌、做好推廣、做好渠道就成功了一大半，但是現(xiàn)在不得不考慮消費(fèi)者的好評(píng)和圍觀(guān)。
消費(fèi)者的消費(fèi)渠道也變了，以前在電視、報(bào)紙、戶(hù)外廣告之后，從產(chǎn)生意向到購(gòu)買(mǎi)需要一個(gè)轉(zhuǎn)換過(guò)程，但是互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了，看到企業(yè)的宣傳之后，省去了逛街的環(huán)節(jié)，直接網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，之后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也出現(xiàn)了，消費(fèi)者從看到企業(yè)宣傳到產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，通過(guò)APP或者手機(jī)拍一下二維碼就可以實(shí)現(xiàn)。不難看出，營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的發(fā)展，一直在致力于讓消費(fèi)者以更少的環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)從品牌認(rèn)知到產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的行為的轉(zhuǎn)變。
碎片化的時(shí)代，讓消費(fèi)者游離于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、PC互聯(lián)網(wǎng)、甚至報(bào)紙、電視等媒體形式，這些媒體上，媒體信息的更新量大的超乎想象，否則大數(shù)據(jù)概念也不會(huì)這么火爆。這些造成了消費(fèi)者興趣遷移的成本越來(lái)越低，渠道越來(lái)越多，以前一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)可以持續(xù)一個(gè)多，現(xiàn)在的微博、微信，持續(xù)一個(gè)星期的熱點(diǎn)已經(jīng)十大新聞了。前一分鐘還再玩著APP游戲，后一分鐘又開(kāi)始刷微博，順便抬頭看看電視等等，消費(fèi)者的觸媒行為在不斷的切換。從而引發(fā)傳播營(yíng)銷(xiāo)行為鋪貨消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)的難度越來(lái)越大，成本越來(lái)越高。
對(duì)于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，要讓你的品牌能夠走進(jìn)消費(fèi)者的心里，大白話(huà)比那些玄而又玄的文字游戲和廣告畫(huà)面更能讓消費(fèi)者有所觸動(dòng)，因此，千萬(wàn)別賣(mài)弄智商。其次，在傳遞產(chǎn)品技術(shù)的時(shí)候，悠著點(diǎn)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的永遠(yuǎn)不是你的技術(shù)，而是你產(chǎn)品的功效和文化。
時(shí)代變了，營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境也變了，廣告播出之后，要上網(wǎng)看一下別的網(wǎng)友怎么說(shuō)，消費(fèi)者有了更多的機(jī)會(huì)和可能去通過(guò)社會(huì)化媒體接觸品牌，與此同時(shí)，品牌與消費(fèi)者接觸的面積也越來(lái)越大。以前企業(yè)的手段只有通過(guò)電視、報(bào)紙、廣播與消費(fèi)者接觸，現(xiàn)在，忽然發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者開(kāi)始通過(guò)自媒體在議論自己的品牌了，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)之后必須要“好評(píng)”，還必須確保一大群圍觀(guān)的消費(fèi)者不會(huì)對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成負(fù)面影響，才能讓消費(fèi)者與品牌發(fā)生良性的消費(fèi)關(guān)系。這個(gè)現(xiàn)象不可逆轉(zhuǎn)，只能回避，以前需要做好品牌、做好推廣、做好渠道就成功了一大半，但是現(xiàn)在不得不考慮消費(fèi)者的好評(píng)和圍觀(guān)。
消費(fèi)者的消費(fèi)渠道也變了，以前在電視、報(bào)紙、戶(hù)外廣告之后，從產(chǎn)生意向到購(gòu)買(mǎi)需要一個(gè)轉(zhuǎn)換過(guò)程，但是互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了，看到企業(yè)的宣傳之后，省去了逛街的環(huán)節(jié)，直接網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，之后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也出現(xiàn)了，消費(fèi)者從看到企業(yè)宣傳到產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，通過(guò)APP或者手機(jī)拍一下二維碼就可以實(shí)現(xiàn)。不難看出，營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的發(fā)展，一直在致力于讓消費(fèi)者以更少的環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)從品牌認(rèn)知到產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的行為的轉(zhuǎn)變。
碎片化的時(shí)代，讓消費(fèi)者游離于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、PC互聯(lián)網(wǎng)、甚至報(bào)紙、電視等媒體形式，這些媒體上，媒體信息的更新量大的超乎想象，否則大數(shù)據(jù)概念也不會(huì)這么火爆。這些造成了消費(fèi)者興趣遷移的成本越來(lái)越低，渠道越來(lái)越多，以前一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)可以持續(xù)一個(gè)多，現(xiàn)在的微博、微信，持續(xù)一個(gè)星期的熱點(diǎn)已經(jīng)十大新聞了。前一分鐘還再玩著APP游戲，后一分鐘又開(kāi)始刷微博，順便抬頭看看電視等等，消費(fèi)者的觸媒行為在不斷的切換。從而引發(fā)傳播營(yíng)銷(xiāo)行為鋪貨消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)的難度越來(lái)越大，成本越來(lái)越高。